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企業(yè)火爆銷售：主題營(yíng)銷之宣傳推廣
作者：沈海中 時(shí)間：2011-2-25 字體：[大] [中] [小]
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大型主題營(yíng)銷活動(dòng)是由終端火爆銷售專家沈海中老師獨(dú)創(chuàng)的一種高效率與高效益并駕齊驅(qū)的優(yōu)秀銷售方式。這種銷售方式，沈老師通過多年一線市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)操作，目前不但在中國(guó)市場(chǎng)上已對(duì)多種耐用消費(fèi)品和快速消費(fèi)品的運(yùn)營(yíng)取得了輝煌的成功，而且在萬里之遙的俄羅斯市場(chǎng)也已經(jīng)取得了對(duì)耐用消費(fèi)品的運(yùn)營(yíng)成功。這種優(yōu)秀的銷售方式特點(diǎn)為：一是投入成本低，一般2至5萬元即可完成一次高品質(zhì)的大型主題營(yíng)銷活動(dòng)；二是見效快，一般1至2個(gè)月就能呈現(xiàn)明顯上漲的銷售業(yè)績(jī)；三是效果顯著，一般3至6個(gè)月可實(shí)現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績(jī)；四是影響力巨大，除了能夠?qū)崿F(xiàn)火爆銷售業(yè)績(jī)外，還能快速有效地健全區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)部和四周區(qū)域市場(chǎng)的銷售網(wǎng)點(diǎn)，使企業(yè)和經(jīng)銷商能夠事半功倍的實(shí)現(xiàn)發(fā)展“三級(jí)跳”。
目前，越來越多的企業(yè)人士希望通過大型主題營(yíng)銷活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的快速提升和運(yùn)營(yíng)發(fā)展的突圍。為此，終端火爆銷售專家沈海中老師將通過專業(yè)文章來協(xié)助企業(yè)成功地舉辦各類大型主題營(yíng)銷活動(dòng)，使各企業(yè)的銷售能夠越來越優(yōu)良和火爆。本文重點(diǎn)闡述成功操作大型主題營(yíng)銷活動(dòng)的核心內(nèi)容為：宣傳推廣。
宣傳推廣，是廣大企業(yè)和經(jīng)銷商成功操作大型主題營(yíng)銷活動(dòng)至為關(guān)鍵的一環(huán)。原因很簡(jiǎn)單，只有企業(yè)和經(jīng)銷商高效地展開了市場(chǎng)宣傳推廣工作，區(qū)域市場(chǎng)上的廣大消費(fèi)者才能知道有此大型活動(dòng)，才能及時(shí)的前往活動(dòng)地點(diǎn)參與本次活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的選購(gòu)。所以，廣大企業(yè)和經(jīng)銷商一定要把宣傳推廣工作做扎實(shí)做優(yōu)質(zhì)。那么，廣大企業(yè)和經(jīng)銷商如何進(jìn)行宣傳推廣既能確保低成本投入，又能收獲輝煌的傳播效果呢？終端火爆銷售專家沈海中老師建議廣大企業(yè)和經(jīng)銷商可以從以下方面去思考和操作。具體如下：
一、低成本運(yùn)作，立體化推廣。由于考慮到中小型企業(yè)和經(jīng)銷商的資金實(shí)力有限，加上終端火爆銷售專家沈海中老師獨(dú)創(chuàng)的大型主題營(yíng)銷活動(dòng)又是在控制成本的前提下展開和獲取成功的。因此，廣大企業(yè)和經(jīng)銷商在進(jìn)行宣傳推廣工作時(shí)，一是要做到對(duì)傳播載體的科學(xué)選擇，確保既低價(jià)又高質(zhì)，即低成本運(yùn)作；二是要多種傳播載體同時(shí)展開宣傳推廣工作，而不能只選擇一種載體進(jìn)行推廣，也不能一個(gè)載體推廣結(jié)束了再選用其他載體進(jìn)行推廣，而要科學(xué)的選擇傳播載體，立體化的展開宣傳推廣，這樣才能收獲最大的傳播效果。
二、品牌宣傳單張是主要載體。品牌宣傳單張是最優(yōu)秀的傳播載體之一，但被很多企業(yè)和經(jīng)銷商所忽視，甚至認(rèn)為宣傳單張根本沒有什么效果。顯然，這是廣大企業(yè)和經(jīng)銷商在宣傳單張的內(nèi)容、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、印刷和發(fā)行方面，都沒有處理到位，才出現(xiàn)的慘況。相反，只要將以上內(nèi)容處理好，品牌宣傳單張將會(huì)噴發(fā)出異常強(qiáng)大的宣傳力量，助推廣大企業(yè)和經(jīng)銷商快速實(shí)現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績(jī)。
三、品牌花車宣傳是推廣巨星。品牌花車宣傳是市場(chǎng)推廣的巨星，這一點(diǎn)不假。相對(duì)而言，品牌宣傳單張是弱小的、靜態(tài)的，而品牌花車卻是巨大的、動(dòng)態(tài)的、流動(dòng)的、有聲響的，能夠迅速使廣大消費(fèi)者所熟知。這是因?yàn)槠放苹ㄜ囈皇且煌５匾苿?dòng)，二是因其有高音喇叭，隔幾十米都能讓人聽到，這也輔助了品牌單張的發(fā)行，使其更具效果。因此，廣大企業(yè)和經(jīng)銷商在進(jìn)行宣傳推廣工作時(shí)，一定要將品牌花車宣傳工作做好，尤其是花車車身廣告設(shè)計(jì)和音頻廣告創(chuàng)作，這兩點(diǎn)是重點(diǎn)，需要很好的處理到位。
四、廣告橫幅與拱門有效輔助。廣告橫幅和廣告拱門，對(duì)大型主題營(yíng)銷活動(dòng)的成功舉行將會(huì)有明顯的輔助作用。所以，廣大企業(yè)和經(jīng)銷商要根據(jù)專賣店、區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)際情況，在控制成本和物料數(shù)量的前提下，充分利用廣告橫幅和廣告拱門，使之效果更卓著。這一點(diǎn)，是易于完成的。
五、報(bào)紙DM廣告擁有大魅力。目前，在很多小城市都有DM廣告，一般在首頁(yè)打個(gè)報(bào)花或報(bào)眼的廣告，僅僅是200元或300元一期，效果卻是非常的好。因此，廣大企業(yè)和經(jīng)銷商要根據(jù)實(shí)際情況，將所在區(qū)域市場(chǎng)的正規(guī)報(bào)紙、DM廣告報(bào)紙利用起來。不必打那800元以上的廣告，只需打200元左右的報(bào)花或報(bào)眼廣告，然后堅(jiān)持打，打得越多效果越好。同時(shí)，加上我們的品牌宣傳單張、品牌花車宣傳，這樣一綜合，大型主題營(yíng)銷活動(dòng)的傳播效果就越來越顯著了。
六、堅(jiān)持電視廣告收獲大業(yè)績(jī)。電視廣告依舊是廣大消費(fèi)者最關(guān)注的——廣告?zhèn)鞑r(shí)間久，消費(fèi)者對(duì)其(更多沈海中老師的營(yíng)銷文章請(qǐng)搜索“沈海中新浪博客”點(diǎn)擊相關(guān)欄目閱讀)品牌更信賴，從而產(chǎn)生了豐厚的購(gòu)買。鑒于這一現(xiàn)實(shí)，廣大企業(yè)和經(jīng)銷商要根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)際情況，合理的展開電視廣告?zhèn)鞑�，并且長(zhǎng)期堅(jiān)持，未來的回報(bào)就非常的大。當(dāng)然，電視廣告?zhèn)鞑ネ瑯右笫堑统杀镜�，例如打廣告字幕、掛角廣告等。一般在多數(shù)縣級(jí)市場(chǎng)或地級(jí)市場(chǎng)的廣告?zhèn)鞑�，費(fèi)用都不貴，一年的費(fèi)用控制在2至3萬元，即能實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的傳播效果。
七、戶外公交電子廣告顯身手。廣大企業(yè)和經(jīng)銷商在資金許可的前提下，應(yīng)該將大型戶外廣告、公交車身廣告、專賣店門電子顯示屏廣告等傳播載體進(jìn)行科學(xué)的選擇和投放。這類傳播載體實(shí)際上成本都不高，但只要廣告創(chuàng)意好，并且堅(jiān)持投放，未來的收獲就異常的巨大。大家看看很多縣市的霸主品牌，不論是太陽能品牌、布藝品牌，還是衛(wèi)浴品牌、地板品牌，都擁有這一成功的經(jīng)驗(yàn)。
八、科學(xué)來調(diào)配，分段來展開。顯然，如果企業(yè)和經(jīng)銷商的資金實(shí)力確實(shí)非常非常地有限，那么，宣傳推廣方面則可以偏重于品牌宣傳單張、品牌花車宣傳和廣告橫幅以及廣告拱門的運(yùn)用。當(dāng)然，若再有1至2萬元的費(fèi)用，則可以把報(bào)紙廣告、電視廣告、戶外廣告等相關(guān)傳播載體充分地利用起來。這樣，一能確保大型主題營(yíng)銷活動(dòng)更易于操作成功，二是有利于品牌未來實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的發(fā)展，和產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)持久的優(yōu)良銷售。
畢竟“前人種樹，后人乘涼”——提早進(jìn)行有計(jì)劃、科學(xué)的、系統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑�，將使未來的銷售更美好。這是千古不變的真理。因此，廣大企業(yè)和經(jīng)銷商需要根據(jù)自身的實(shí)際情況來確定，也可以分時(shí)間段來進(jìn)行市場(chǎng)推廣，做到既把當(dāng)前的大型主題營(yíng)銷活動(dòng)做成功，又將未來的銷售進(jìn)行完美的培育，使企業(yè)和經(jīng)銷商從此走向長(zhǎng)時(shí)間優(yōu)良銷售的成功大道，而非銷售好二、三個(gè)月，未來又變成了慘淡經(jīng)營(yíng)。顯然，這需要廣大企業(yè)和經(jīng)銷商擁有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，和操作魄力！
總體而言，從以上內(nèi)容可以看出，廣大企業(yè)和經(jīng)銷商既可以花非常低的成本，把大型主題營(yíng)銷活動(dòng)的宣傳推廣工作做優(yōu)質(zhì)，從而使得大型主題營(yíng)銷活動(dòng)響譽(yù)全城，迅速帶動(dòng)終端火爆的銷售，也可以為了全年甚至連續(xù)二、三年的火爆銷售，進(jìn)行更深入、優(yōu)良和系統(tǒng)的宣傳推廣工作，使廣大企業(yè)和經(jīng)銷商在未來數(shù)年的時(shí)間里，可以輕輕松松地“乘涼”——長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績(jī)。
沈海中，終端火爆銷售專家，火爆銷售培訓(xùn)導(dǎo)師，經(jīng)銷商火爆銷售制勝系統(tǒng)創(chuàng)始人，企業(yè)一市一年銷售一千萬營(yíng)銷系統(tǒng)創(chuàng)始人。長(zhǎng)期征戰(zhàn)于市場(chǎng)一線，擅長(zhǎng)從戰(zhàn)略的高度實(shí)施一步鎖喉的火爆型策劃，更擅長(zhǎng)以客戶和市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況與真實(shí)需求為中心，一針見血的把握突圍要害和完善標(biāo)本兼治的整體營(yíng)銷解決方案，為客戶低成本的引爆市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)由平庸或困境走向強(qiáng)勢(shì)和輝煌。沈海中獨(dú)家金牌培訓(xùn)課程《終端火爆銷售快速制勝系統(tǒng)》、《專賣店火爆銷售特訓(xùn)營(yíng)》、《企業(yè)火爆招商快速制勝系統(tǒng)》全線推出，實(shí)效訓(xùn)練與系統(tǒng)指導(dǎo)，讓客戶的銷售更低成本地走向優(yōu)良和火爆。聯(lián)系電話：13352808318；電子郵件：shzthink@163.com